Štěpáne, psal se rok 1995 a vy jste založil Altus Software, ze kterého se později zrodilo Vario. Jaká byla vaše původní vize?
ŠP: Moje vize vznikla v USA. Tehdy nás Microsoft jako distributora jeho softwaru pozval na několikadenní návštěvu, při které jsme viděli jejich kampus v Redmondu, navštívili hotline a prezentace nových technologií. Silně na mě zapůsobilo, jak lze v Office aplikacích sdílet data a programovat vlastní funkce. V té době jsem se staral o obchod a Excel byl mým každodenním nástrojem – jenže dostat do něj data z DOSového účetnictví byl opravdový oříšek.
Představa účetního systému pro Windows, který lze snadno propojit s Excelem a zároveň si v něm naprogramovat vlastní funkce, mě nadchla. Po návratu jsem začal hledat něco podobného na českém trhu – ale nic takového neexistovalo. Účetní programy pro Windows už sice vznikaly, ale žádný nenabízel otevřenost ani podporu pro vývojáře. Firmy, které jsem oslovil, neměly o podobné řešení zájem. A to mi nedávalo smysl – právě v tom jsem viděl budoucnost. Tak jsme si řekli: vytvoříme vlastní systém postavený na technologiích Microsoftu, otevřený, s SDK (dnes bychom řekli API) pro vývojáře i zákazníky.
Vývoj ERP systému rozhodně není jednoduchý. Na jaké výzvy vzpomínáte nejvíc? A jak jste tehdy přesvědčili firmy, aby do takového systému vůbec investovaly?
ŠP: Je pravda, že vývoj ERP systému není snadná disciplína – a to platí dodnes. Ale když se vrátím do začátků Varia, tehdy nám to tak složité nepřišlo. Měli jsme spoustu energie a vývoj šel rychle. Začali jsme tím, co jsem dobře znal – řízením skladu a prodejem. Účetnictví jsme zpočátku neřešili, spousta účetních tehdy trvala na DOS systémech. Diskuze o „nepraktickém“ ovládání myší byly na denním pořádku.
Obchodníci ale byli jiní – používali Windows, Excel a chtěli mít přehled o prodejích hned, ne až po závěrce. Postupně jsme systém rozšiřovali, naši zákazníci rostli a my optimalizovali Vario pro větší objemy dat. Postupem času jsme se posunuli od softwaru pro obchodní agendu k plnohodnotnému ERP systému. I povědomí firem o ERP systémech se měnilo.
Vario se v roce 2013 stalo součástí větší IT skupiny – dnes známé jako Seyfor. Máme tu zakladatele Varia i současného CEO Seyforu – Štěpáne a Martine, jak jste tehdejší spojení vnímali každý ze svého pohledu?
ŠP: Prodej firmy jsme zpočátku vůbec neplánovali – spíš jsme o něm mluvili ve smyslu „možná jednou“. Náhodou se ale stalo, že nás během jednoho roku oslovili hned dva vážní zájemci. Začali jsme si zjišťovat, co takový krok obnáší, a možnost prodeje nás nakonec zaujala. V rozhodování hrálo roli víc faktorů – pro mě osobně bylo důležité, že naši lidé díky spojení se silnější firmou dostanou prostor k dalšímu profesnímu růstu. To jsme jako malá firma jednoduše nabídnout nemohli.
MC: Z naší strany šlo o promyšlený krok v rámci širší strategie. O Vario jsme se zajímali už kolem roku 2003 – chtěli jsme vstoupit na trh ERP systémů a dávalo nám větší smysl koupit kvalitní existující řešení, než vyvíjet vlastní od nuly. Tehdy ale vlastníci Varia ještě vnímali v systému velký potenciál a nebyli připraveni k prodeji. Později se situace změnila. Už jsme nebyli přímí konkurenti, ale nabízeli jsme silnější kontext i vizi. Vario bylo stále silným hráčem na českém trhu a my jsme měli ambici vytvořit něco většího.
Martine, proč právě Vario? Co rozhodlo, že to byl první ERP systém, který Seyfor koupil?
MC: Nedá se to říct jednoznačně – tehdy jsme jednali s více firmami. Vario ale bylo první, které se nám podařilo přesvědčit, že cesta se Seyforem má smysl a budoucnost. A zpětně to hodnotím jako velmi správné rozhodnutí.
Dnes je to víc než 12 let od akvizice. Naplnila se vaše očekávání?
MC: Ano, jednoznačně. Vario považuji za jednu z nejlepších akvizic, pokud jde o poměr ceny a přínosu. Byla to pro nás zároveň výborná škola – převzali jsme firmu se čtyřiceti lidmi a získali know-how, které nám pomohlo i v dalších akvizicích. A co je pro mě nejcennější – přivedli jsme do Seyforu skvělé lidi, kteří jsou s námi dodnes. Mám z toho radost.
Štěpáne, i po začlenění Varia do Seyforu jste zůstal jeho součástí. Jak byste zhodnotil, jaké výhody toto spojení přineslo Variu a jeho uživatelům?
ŠP: Myslím, že Seyfor je pro Vario i náš tým dobrým domovem. Díky zázemí velké firmy jsme se zbavili řady provozních starostí – nebo aspoň já jsem se jich zbavil úplně, a to mi vyhovuje. Získali jsme silné technické i obchodní prostředí, které nám pomáhá při oslovování nových zákazníků. Známé jméno Seyforu vnáší důvěru a rozptyluje případné obavy o stabilitu dodavatele.
Které momenty z té doby Vám nejvíc utkvěly v paměti?
ŠP: Jedním z nejsilnějších momentů bylo rozhodnutí přestěhovat firmu z kanceláří, které jsme si na začátku doslova budovali vlastníma rukama. Stěhovali jsme se dokonce dvakrát. Ale dnes bychom neměnili – díky Seyforu máme moderní zázemí a možnost potkávat se s kolegy z dalších divizí.
Martine, v portfoliu Seyforu je dnes více ERP systémů. Vnímáte to jako výhodu? V čem diverzita pomáhá zákazníkům?
MC: Rozhodně ano. Vytvořit jeden univerzální systém pro všechny je prakticky nemožné – takové řešení by bylo zbytečně složité a nepřehledné. Každý zákazník má jiné potřeby a konkrétní procesy. Právě proto je výhodou mít v portfoliu víc ERP systémů, z nichž každý se hodí pro jiný typ firmy. Díky tomu dokážeme nabídnout řešení, které skutečně sedí.
Co oba považujete za největší přednost Varia v kontextu dnešních ERP systémů?
ŠP: Už od začátku jsme kladli důraz na moderní technologie, otevřenost a flexibilitu. A to platí dodnes. Vario si ten název nenese náhodou – je opravdu variabilní. Dnes je to kvalitní a léty ověřený systém, který se přizpůsobí. Zákazníci si mohou vybrat mezi klasickým řešením a nejnovější cloudovou verzí.
MC: Vario má výhodu nejen v názvu, ale i v poměru cena/výkon. Nabízí vysokou kvalitu a bohatou funkčnost za velmi konkurenceschopnou cenu. Navíc je ideálně uzpůsobené pro obchodní společnosti, což je segment, kde ho nejčastěji nasazujeme. Má praktickou hodnotu – dlouhodobě pomáhá zákazníkům efektivně řídit jejich podnikání.
Vario slaví 30 let. Vzpomínáte si, jak jste slavili své třicátiny?
ŠP: Na oslavu svých třicátin si vlastně moc nepamatuju – padesátiny bych si vybavil spíš, ale na ty si ještě chvilku počkám. Třicet mi bylo v roce 1999. Hitem doby byl millennium bug a my jsme vystavovali zákazníkům potvrzení o připravenosti Varia na rok 2000 pro auditory. Páni, to nám to uteklo!
MC: Svoje třicetiny jsem slavil na chalupě. Firma tehdy měla asi patnáct lidí a oslava byla – pokud si dobře vzpomínám – dost dlouhá. Silněji si ale vybavuju až další jubilea, třeba čtyřicítku, padesátku nebo šedesátku. Vždycky jsem se snažil propojit kolegy, přátele i kamarády z různých oblastí. A vždy to byly vydařené akce – i když někdy se to trochu zvrtlo. Třeba na padesátinách jeden host skončil v přehradě a jiný si zlomil nohu. Ale s věkem naštěstí takové excesy ubývají.
Co byste k třicátinám popřáli Variu a celému jeho týmu?
ŠP: Celému týmu přeju hlavně pevné zdraví a dobrou náladu. A Variu samozřejmě vždy jen to nejlepší!
MC: Ať se Variu i dál daří tak, jako doposud. A týmu přeju hodně energie, radosti z práce a dalších úspěchů.
Děkujeme Štěpánu Pokornému a Martinu Cíglerovi za otevřený a inspirativní rozhovor. Vario není jen software – je to příběh lidí, rozhodnutí a technologického vývoje, který trvá už tři dekády. A my věříme, že ten příběh ještě zdaleka nekončí.
